5月26日，京城佳業(yè)召開線上市場營銷專題會，進一步統(tǒng)籌推進公司復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作，降低因疫情防控對企業(yè)發(fā)展的影響，確保完成年度任務(wù)指標(biāo)。公司黨委書記、董事長張偉澤，黨委副書記、總經(jīng)理楊軍，黨委副書記王金普，營銷總監(jiān)呂昊以及所屬置業(yè)、北宇、城承三家單位相關(guān)負責(zé)人參加會議。
會議由公司副總經(jīng)理姚昕主持，三家單位分別匯報了近期市場營銷工作情況以及下一步工作計劃。公司領(lǐng)導(dǎo)針對各單位具體情況進行總結(jié)部署。近期，京城佳業(yè)市場營銷工作取得新進展，在參與市區(qū)兩級應(yīng)急保障任務(wù)的同時，所屬置業(yè)公司中標(biāo)長沙北辰三角洲項目，承接三個施工現(xiàn)場物業(yè)化項目，北宇物業(yè)中標(biāo)中關(guān)村科技園區(qū)平谷園綜合服務(wù)項目、武警機關(guān)營區(qū)及藍靛廠路營區(qū)公共區(qū)域物業(yè)服務(wù)項目與排水集團職工食堂項目，城承物業(yè)簽約安定里項目，入場府前龍樾和熙悅時代項目。
楊軍在講話中指出，當(dāng)前疫情防控形勢壓力加大，但全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)依然不能放松，他希望各單位能夠在后續(xù)工作中，繼續(xù)做好市場營銷以及復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作，在疫情防控常態(tài)化的基礎(chǔ)上，確保時間過半，任務(wù)過半。對此，楊軍提出三點工作要求：
一、狠抓工作落實，強化執(zhí)行能力。市場營銷工作的開展，關(guān)鍵在落實，各單位一把手要貫徹落實主體責(zé)任，在市場營銷工作中起到?jīng)Q定作用。要加大市場營銷投入，盡可能降低疫情對公司市場拓展的負面影響。營銷團隊要及時跟蹤反饋市場信息，便于公司第一時間掌握相關(guān)情況，開展協(xié)調(diào)部署工作。
二、強化市場嗅覺，提升團隊合作意識。各單位市場營銷團隊要強化敏銳的市場嗅覺，在開展市場營銷工作中時刻應(yīng)用發(fā)散性的思維，通過大物業(yè)帶動小物業(yè)，以單個項目帶動周邊項目等方式不斷擴大公司市場占有率。
三、搭建特色市場平臺，深耕區(qū)域市場布局。要進一步鞏固政府機關(guān)、部隊物業(yè)等已有優(yōu)勢市場，通過提升市場鑒別能力，逐步把握重點項目和市場，立足京津冀，加大區(qū)域市場開發(fā)力度，以特色市場帶動企業(yè)經(jīng)營發(fā)展。
張偉澤在總結(jié)講話中表示，發(fā)展是解決一切問題的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，京城佳業(yè)全體干部職工要堅定信心，統(tǒng)一思想，攻堅克難，進一步貫徹好黨中央對經(jīng)濟社會發(fā)展“疫情要防住、經(jīng)濟要穩(wěn)住、發(fā)展要安全”的重要指示，堅決落實好集團公司5月17日復(fù)工復(fù)產(chǎn)防控專題會的部署要求，堅持“兩手抓，兩不誤”，統(tǒng)籌做好疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營工作，穩(wěn)扎穩(wěn)打推進市場營銷和生產(chǎn)經(jīng)營工作，確保全年任務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)，從城建服務(wù)系統(tǒng)層面落實好集團發(fā)展戰(zhàn)略。
針對公司市場營銷工作，張偉澤提出三點具體要求：
一、堅定信心，推進公司規(guī)?；焖侔l(fā)展。規(guī)?；l(fā)展是當(dāng)務(wù)之急，公司上下要不斷強化“穩(wěn)”的定力，加快“進”的步伐，通過收并購、外拓第三方市場和合資合作等多種方式打好規(guī)模擴張組合拳。在規(guī)模擴張的三個維度上，如果說收并購是實現(xiàn)快速發(fā)展的重要手段，那么通過強化市場營銷鞏固存量、拓展增量則是實現(xiàn)穩(wěn)健增長的重要基礎(chǔ)。各單位要堅持集團戰(zhàn)略為引領(lǐng)，更加清晰公司發(fā)展定位，聚焦公司發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞公司全年各項經(jīng)營指標(biāo)和重點任務(wù)，要頂住疫情壓力，落實落細各項工作部署，毫不松懈的推動公司全年各項工作目標(biāo)的實現(xiàn)。
二、多措并舉，確保完成全年市場營銷任務(wù)。當(dāng)前，物管市場存量和增量都十分巨大，行業(yè)的競爭也日益加劇。各單位要搶抓市場機遇，拓寬信息渠道，創(chuàng)新市場營銷方式，深耕區(qū)域市場布局，加強合資合作項目的投后管理，全力以赴抓好市場營銷工作。要高度重視市場營銷工作，樹立“全員營銷”理念，做好大客戶維護，加強內(nèi)外信息資源的跟蹤與鑒別，提升項目信息有效性；提升項目營銷策劃能力，針對客戶需求精心組織策劃投標(biāo)工作，提高競標(biāo)成功率；要進一步鞏固現(xiàn)有市場成果，加大外拓市場力度，努力實現(xiàn)標(biāo)志性、大型項目以及新型業(yè)態(tài)的突破；要注重現(xiàn)場與市場的“兩場聯(lián)動”，抓好在管物業(yè)項目，尤其是副中心、國管局和軍隊等重點項目和應(yīng)急保障性項目；要在集團產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同和聯(lián)動項目中，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)不斷促進集團品牌形象的提升；在外部市場競爭中，以優(yōu)秀的企業(yè)形象不斷增強公司市場核心競爭力。
三、筑牢根基，強化團隊系統(tǒng)機制建設(shè)和能力提升。加強市場營銷體系建設(shè)，逐步建立和明確總部、所屬單位和項目經(jīng)理團隊之間的客戶營銷管理邊界與責(zé)任邊界，構(gòu)建合理高效的綜合營銷體系；加強制度建設(shè)，為市場營銷良性發(fā)展提供制度保障，促進營銷管理工作標(biāo)準化、制度化；補短板強弱項，解決市場營銷人員短缺問題，選優(yōu)配強業(yè)務(wù)骨干和營銷團隊，持續(xù)提高市場營銷人員的比例；加強能力建設(shè)，根據(jù)需要組織相應(yīng)培訓(xùn)，全面提高系統(tǒng)人員業(yè)務(wù)水平；建立健全團隊管理系統(tǒng)和激勵機制，將市場營銷和經(jīng)營考核機制結(jié)合起來，進一步加強市場化導(dǎo)向，提升企業(yè)規(guī)模擴張的支撐能力，不斷推動市場營銷工作落實落細落地，不斷推動京城佳業(yè)高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺階。